Торги могут быть гласными (цены и другие условия объявляются публично в присутствии представителей всех участников торгов, решения о победителях публикуются в печати и т. п.) и негласными (ни состав участников, ни предложенные ими цены не объявляются, решение о победителях сообщается им конфиденциально). Негласные торги могут проводиться в тех случаях, когда планируется последующее размещение аналогичных заказов и нецелесообразно информировать поставщиков об уровне приемлемых для заказчика условий.
Значительная часть международной торговли не проходит по линии бирж, аукционов и торгов. Это обычная торговля либо через посредников (специализированные торговые фирмы) либо напрямую между поставщиком и потребителем.
Торговлю, где страна, экспортирующая свои товары, обязуется закупить у своего торгового партнера товаров на такую же (примерно такую же) сумму, называют встречной торговлей. Наиболее простая ее форма — бартер, прямой товарообмен. Преимущество бартера — торговые партнеры для осуществления таких сделок не нуждаются в иностранной валюте. К бартеру нередко прибегают слаборазвитые страны, не имеющие в достаточном количестве валютных накоплений. Иногда бартер используется для обеспечения гарантированности поставок товара (разрыв контракта означает для каждой из сторон потерю не только источника нужного товара, но и рынка сбыта для своего собственного). Однако бартерные сделки имеют и ряд существенных недостатков. Один из важнейших — необходимость совпадения интересов партнеров (поиск покупателя, имеющего товар, нужный продавцу — дополнительные издержки). Усложняется контроль качества товаров (отказ от акцепта счетов поставщика в бартере почти неприменим).
К бартерным сделкам близки встречные закупки, когда продавец поставляет покупателю товар на обычных коммерческих условиях и одновременно берет на себя обязательство закупить у него встречный товар в размере определенного процента от суммы основного контракта (сделка может быть опосредована двумя отдельными контрактами со значительными суммами штрафа при отказе осуществить встречную покупку).
предыдущаяследующая